As 3 Maiores Tendências de Marketing de Afiliados – 2024 (+ Como Usá-las)

Se você estiver veiculando anúncios apenas na Rede de Display do Google, em sites de mídia social e em mecanismos de pesquisa, presumiremos que você está indo para o último. A boa notícia é que não é difícil atingir essa taxa de 71%. Em 2021, a Nielsen descobriu que os consumidores confiam esmagadoramente na publicidade e na colocação de produtos em conteúdo de influenciadores.

A diferença entre anúncios de influenciadores e anúncios on-line tradicionais é grande o suficiente para fazer ou quebrar um negócio. Há uma razão pela qual o marketing de afiliados é o futuro do comércio eletrônico. Tendências de Marketing de Afiliados

O marketing de afiliados tem sido uma estratégia crítica no comércio eletrônico por quase uma década. Na verdade, o Influencer Marketing Hub projeta que os gastos com marketing de afiliados chegarão a US$ 15,7 bilhões globalmente até 2024. Isso representa um aumento em relação aos US$ 8,6 bilhões de 2017. É uma projeção impressionante – mas não surpreendente.

Dominar o marketing de afiliados fortalece marcas, comerciantes e os próprios profissionais de marketing afiliados em novos níveis de sucesso. No entanto, o cenário está sempre evoluindo à medida que as marcas tentam novas estratégias para competir em um mercado concorrido.

Para ter sucesso no marketing de afiliados em 2024 e além, você precisará ser inteligente sobre seus gastos, se concentrar na construção de relacionamentos de afiliados e diversificar constantemente suas parcerias. Veja como essas tendências estão se desenrolando em toda a indústria agora e para onde estão indo no futuro.

O que é tendência de marketing de afiliados?

Nos programas de marketing de afiliados, alguém (um afiliado) promove o produto ou serviço de uma empresa. O afiliado recebe uma comissão se seus esforços resultarem em um consumidor tomando uma ação específica. Normalmente, essa ação é comprar o produto ou serviço promovido, mas alguns afiliados ganham dinheiro quando os consumidores seguem um link para uma página de produto ou se inscrevem para uma avaliação gratuita.

Tendência um: Mantendo as despesas baixas em um mercado em crescimento

A gestão orçamentária está na mente de todos na economia atual, e o marketing de afiliados hoje custa mais do que antes. O marketing de afiliados está se tornando um must-have para empresas de comércio eletrônico, o que significa que os serviços relacionados se tornaram rapidamente mais caros. Os diretores de marketing que querem se manter competitivos na arena de afiliados precisam ser inteligentes sobre onde investem.

Aprenda com a eficiência dos afiliados para se proteger contra a inflação de anúncios

Seu orçamento de marketing de afiliados lhe dará a visibilidade necessária, mesmo quando as pressões econômicas diminuírem seu alcance e volume de publicidade. Os preços dos anúncios do Google começaram a aumentar em meados de 2022, assim como os sites de mídia social aumentaram os preços porque as proteções de privacidade do consumidor dificultaram a segmentação de anúncios. E empresas de publicidade legadas, como Facebook (Meta) e Google, podem aumentar os preços à medida que recém-chegados como o TikTok reduzem sua participação no mercado. O aumento dos custos de anúncios significa uma margem de lucro menor para você e seus afiliados.

No entanto, você pode usar seu programa de afiliados para aumentar sua eficiência de publicidade. Em primeiro lugar, uma pesquisa da Forrester com executivos de marketing que supervisionam essas campanhas prova que valem a pena o investimento. Mais de 50% dos entrevistados disseram que o marketing de afiliados foi um dos três principais impulsionadores tanto da aquisição de clientes quanto da receita. Com um ROI tão bom, não é de se admirar que as empresas estejam aumentando seus gastos com marketing de influência a cada ano.

Os afiliados fornecem insights sobre o comportamento do público em seu nicho. Ao acompanhar seus sucessos, você verá quais segmentos de mercado são os mais monetizáveis. Seus afiliados também podem ajudá-lo a testar várias plataformas e tipos de anúncios entre diferentes dados demográficos. Use esses dados para melhorar seu ROI em todas as suas campanhas de marketing, e esse orçamento apertado não parecerá mais tão restritivo.

Evite multas mantendo-se em conformidade

A Comissão Federal de Comércio, a Food and Drug Administration e outras organizações governamentais têm reprimido as alegações feitas em campanhas de marketing de afiliados, e você deve esperar que essa tendência continue em 2024 e além.

“As afiliadas devem tomar nota de que a FTC irá responsabilizá-lo pessoal e financeiramente por alegações de marketing falsas ou infundadas”, disse o Bureau de Proteção ao Consumidor da FTC depois de ordenar que um grupo de comerciantes afiliados pagasse mais de US$ 4 milhões para resolver as acusações de que eles promoveram um negócio fraudulento. E não são apenas as organizações governamentais que estão reprimindo. Grandes empresas como Google e Amazon, além de processadores de pagamento terceirizados, estão de olho nas ofertas feitas por afiliados.

Regulamentações mais rígidas em torno do marketing de afiliados podem resultar em ganhos mais baixos por clique para os afiliados e taxas de conversão reduzidas. Haverá pressão para aumentar os pagamentos de custo por aquisição para, em última análise, aumentar os ganhos por clique. Como dito acima, espere que essas mudanças reduzam as margens de lucro para comerciantes e afiliados. Além disso, marcas e comerciantes (especialmente em categorias de alto risco) precisarão continuar a ser diligentes em seguir as mais recentes regulamentações de publicidade e pagamento em seu nicho para evitar multas pesadas.

Otimize campanhas com inteligência artificial

2024 será um ano de sucesso para as tecnologias de aprendizado de máquina. O truque para sair na frente é usar essas novas ferramentas da maneira certa.

O aprendizado de máquina é ótimo para automatizar o trabalho ocupado e tarefas repetitivas. Configure-o para analisar seus dados de marketing e você pode descobrir tendências e padrões inesperados. Você pode confiar nesses insights para guiá-lo enquanto planeja seu programa de marketing de afiliados e influenciadores para o próximo trimestre.

Você não deve usar essas novas ferramentas para substituir o toque humano no marketing. No Affiliate Summit East 2023, a cofundadora e COO da Affilimate, Lynda Mann, liderou um painel sobre o papel do ChatGPT no marketing. Os participantes do painel alertaram que o envio de conteúdo gerado por máquina pode prejudicar a integridade da sua marca. Os profissionais de marketing afiliados já sabem como criar mensagens que se conectam com o público, mantendo a voz da sua marca — portanto, deixe-os usar essa experiência para seu benefício.

Tendência Dois: Fornecendo mais recursos para afiliados

Não há marketing de afiliados sem afiliados – então as empresas precisam cultivar esses relacionamentos e apoiar seus parceiros de marketing. Mesmo com orçamentos esticados, você precisará manter esse item de linha. Direcione seu apoio para as tendências atuais de afiliados para obter o máximo de cada dólar que você gasta.

Apoie a mudança de afiliado para anunciante

Em 2024 e além, procure afiliados para se tornarem anunciantes em vez de simplesmente direcionar o tráfego para suas páginas de destino ou funis de vendas. Os afiliados que desejam fazer essa transição precisarão das ferramentas para:

• Inicie rapidamente páginas de destino que sincronizam perfeitamente com um CRM
• Edite HTML e CSS e, em seguida, visualize facilmente as alterações
• Acompanhe o sucesso dos funis de vendas com relatórios e análises robustos
• Cumprir os regulamentos fiscais locais
• Testar e refinar campanhas para melhorar o ROI
• Aumente o valor médio do pedido por meio de upsells pós-compra e aumentos de pedidos

Fornecer software para seus afiliados não é apenas um movimento de construção de relacionamento. Ele também pode ajudá-lo a coletar dados sobre as vendas de cada pessoa para que você possa ver o ROI de cada parceria.

Centralize seus esforços de gerenciamento de afiliados

O gerenciamento de relacionamento é muito mais fácil quando você pode lidar com tudo isso a partir de um aplicativo ou programa. O marketing de afiliados ficou grande o suficiente para que as empresas tenham acesso a plataformas e agências para ajudar a coordenar seus esforços de marketing. Fazer parcerias com agências ou redes que oferecem tarifas competitivas lhe dará uma nova maneira de acessar afiliados.

Os afiliados que você encontra através de terceiros ainda merecem o respeito de um relacionamento direto com a sua marca. Plataformas como a Everflow facilitam a comunicação individual com seus afiliados e a construção desses relacionamentos. Além disso, você pode usar a ferramenta para compartilhar ativos de marketing, configurar ofertas e organizar pagamentos de afiliados.

Ajude os afiliados a acompanhar seu desempenho

Os anunciantes afiliados vão querer saber sobre seu desempenho da mesma forma que sua equipe de marketing acompanha o ROI da campanha. Para economizar tempo e estresse, escolha uma plataforma de comércio eletrônico que possa fornecer a afiliados selecionados informações sobre seus relatórios de vendas sem divulgar métricas de outros afiliados ou iniciativas de negócios. Dessa forma, os afiliados podem visualizar seus próprios dados de vendas, enquanto os comerciantes se concentram em estratégias de marketing de alto nível.

Quanto mais seletivos forem os dados que você puder compartilhar, melhor para você e seus parceiros. O Everflow ajuda os comerciantes a criar relatórios detalhados que dividem os dados por itens como tipo de parceiro ou posicionamento do anúncio. Compartilhe as tendências que você identificar com seus parceiros se você não compartilhar os relatórios em si para que eles possam construir sobre o seu sucesso.

Tendência Três: Diversificando Programas de Afiliados

As empresas que dependem de afiliados para marketing têm que estar preparadas para a possibilidade de que essas pessoas façam escolhas que refletem mal na marca. A maioria dos profissionais de marketing pode pensar em pelo menos uma gafe de influenciador de alto perfil que enviou uma grande marca para o modo de controle de danos. Certifique-se de que você não está confiando em um ou dois grandes afiliados para que eles não passem em falso de uma forma que prejudique suas vendas.

Faça parcerias com influenciadores menores

Mobilizar um exército de afiliados menores que têm laços mais estreitos com seu público pode render frutos para as marcas. Do lado da gestão de riscos, dá-lhe uma grande rede de segurança caso tenha de cortar laços com um influenciador que não reflita os valores da sua marca.

Do ponto de vista dos negócios, pequenos e microinfluenciadores podem ser um negócio melhor. Eles tendem a cobrar menos por postagem, mas têm taxas de engajamento mais altas do que grandes influenciadores. Pessoas que reuniram comunidades relativamente pequenas normalmente tentam convencer os membros do público de que sentem um relacionamento pessoal ou vínculo com eles. Isso leva a um aumento da confiança, o que é um benefício para as vendas.

Estabeleça parcerias marca a marca

A parceria com outras empresas que atendem ao mesmo público dá a ambos uma chance única de monetizar. Normalmente, essas relações fazem com que ambas as empresas promovam produtos uma da outra. É uma oportunidade de alcançar um público que já confia no mensageiro — assim como as parcerias com influenciadores.

As parcerias marca a marca também dão aos seus anúncios um posicionamento exclusivo. Você pode incluir menções em boletins informativos por e-mail, lançar um concurso de mídia social que impulsione a interação com ambas as marcas ou até mesmo lançar um produto co-branded. Desde que ambas as empresas tenham públicos semelhantes, essas parcerias podem dar muitos frutos. Pesquisamos consumidores de assinatura e descobrimos que 50% consideram comprar um produto quando recebem um e-mail promocional cruzado de um parceiro de marca.

Marketing de afiliados é o futuro

À medida que o marketing de afiliados continua a crescer, você precisará de mais dados e relacionamentos mais fortes para se manter competitivo. As tendências sugerem que é hora de investir em plataformas de gerenciamento de afiliados ou ferramentas de comércio eletrônico que estejam prontas para afiliados.

Perguntas frequentes :